Ele nasceu em 24 de julho de 1961, é casado com Marília há nove anos
e tem dois filhos: Luís Henrique, 5 anos, e Ana Beatriz, nascida em setembro do ano passado. Filho e irmão de
treinadores consagrados, partiu para outro caminho, mas ligado diretamente aos cavalos.
Foi pisteiro por
sete anos e aprendeu os truques usados pelos compradores. Leiloeiro rural desde 1992, hoje integra o seleto grupo
que se destaca nos maiores leilões do país. José Luís Lobo ou Lobinho, como é conhecido no mundo do turfe, aposta
suas fichas no mercado e ressalta a apaixonada abnegação dos criadores nacionais.
Ama o que faz e se
prepara muito antes de qualquer leilão. Vamos conhecer um pouco da história de um dos principais leiloeiros
do Brasil.
Lobo, sendo filho e irmão de treinadores, você não sentiu vontade de seguir a mesma
profissão?
Quando era muito novo, cheguei a pensar nisso, pois meu dia a dia sempre foi
envolvido com o trabalho de meu pai. Mas, quando fui apresentado ao mundo dos leilões, fiquei fascinado. Larguei a
faculdade (estava no segundo ano de Biologia) e comecei a trabalhar como pisteiro, no Paraná. Foi o começo de tudo
e me apaixonei por aquilo. Não teve mais jeito.
Qual a importância do pisteiro nos
leilões?
Ele é o elo entre o comprador e o leiloeiro. A proximidade dele com os clientes é
muito grande. Acredite que existem muitos compradores que só dão os lances para um determinado pisteiro. Não sei
se por cisma ou superstição. É um trabalho onde se faz necessária atenção absoluta e, também, precisa–se entender
os “truques” dos clientes, que são inúmeros.
E quais são esses
truques?
Existem proprietários que não querem ser percebidos nos lances que estão efetuando.
Muitos combinam antes do leilão com os pisteiros. Existem aqueles que colocam a mão no queixo; os que tocam uma
das orelhas; outros mexem na caneta e muitos outros detalhes, sempre que querem lançar. O pisteiro tem obrigação
de guardar. Caso desatento, perde um lance e desagrada o comprador.
Quando, enfim, você deixou
de ser pisteiro para tornar–se leiloeiro?
Foi em 1992, quando participei de um leilão de
corredores em treinamento, organizado pela agência APPS, e fui responsável pelos dez últimos produtos. Estréia é
estréia e sempre dá aquele friozinho na barriga. Mas, me saí bem. Como em qualquer profissão, a prática é que lhe
dá experiência suficiente para desenvolver um bom trabalho.
Como se prepara para comandar um
leilão?
É fundamental estar ciente de todos os detalhes nesta profissão. Assim que o catálogo
fica pronto, pesquiso tudo o que for possível sobre os animais que serão apresentados. Internet, informações sobre
filiações e uma série de coisas. Meu catálogo tem inúmeras anotações. Todos os detalhes são
fundamentais.
Hoje são realizados leilões pelo país inteiro. Como isso afeta sua vida
pessoal?
Marília, minha mulher, é veterinária e trabalha com a manipulação de medicamentos. Ela
entende que preciso viajar constantemente e apóia minha atividade. Sempre que posso, fico com minha família, a
grande motivação de minha vida.
Com quase 15 anos como leiloeiro, já deve ter comandado
licitações de grandes criadores. O Leilão Top Classic, hoje, é uma referência internacional e você divide as
vendas com o Nilsinho. Como é participar de um evento tão importante?
Sem dúvida é uma
responsabilidade extrema. Estão presentes proprietários e agentes de várias partes do mundo e o cuidado e a
atenção têm que ser dobrados. Há muito dinheiro em jogo e um descuido pode ser fatal. Creio que tenho me saído bem
estes últimos anos.
A que você atribui todo o sucesso deste leilão?
Claro que
à qualidade dos produtos inscritos e aos resultados que foram obtidos anteriormente. Há algum tempo, ninguém
poderia imaginar que um leilão de potros inéditos, no Brasil, pudesse atrair tantos compradores
internacionais.
Agora vamos para o outro lado da moeda. Você já fez alguns daqueles famosos
“vapt–vupt” aqui no Rio. Aqueles, onde alguns dos corredores tinham boletos do tamanho de abacaxis. E aí, como se
faz para vender mancos e matungos?
Essa é uma pergunta complicada para responder, mas a gente
sempre encontra algum modo de valorizar o animal que está em pista. Há sempre uma corrida boa no retrospecto e, no
caso das fêmeas, sempre se acha alguma referência interessante na filiação. Sempre se dá um jeito. O importante é
agradar vendedores e compradores.
Você continua fazendo leilões de treinamento por aqui, mas
agora o nível melhorou muito, não acha?
Não resta dúvida e os últimos leilões de corredores em
treinamento que fiz no Rio tiveram ótimos resultados. Agora mesmo vou trabalhar num leilão de redução de plantel
dos Studs Alvarenga e Palura. Quando há qualidade a se oferecer, o resultado sempre é
positivo.
Tem uma coisa curiosa que preciso perguntar. Aquele detalhe do dou–lhe uma, dou–lhe
duas é repetida várias vezes. Quando parece que vocês vão bater o martelo, começa tudo outra vez. Qual é o segredo
para esta demora?
A função do leiloeiro é obter o melhor preço possível para o vendedor.
Precisamos instigar os interessados. Tem gente que precisa de incentivo para continuar lançando. Comprovadamente,
95% dos compradores lançam após o “dou–lhe duas”. Quando a gente percebe que, realmente, não há mais interesse,
batemos o martelo. Muitas vezes corremos contra o tempo, principalmente quando o leilão está sendo transmitindo ao
vivo, pela televisão.
Lobinho, dá para ganhar dinheiro como leiloeiro?
Não
resta dúvida de que é uma profissão rentável. Nós não temos salário nem fazemos contratos com as agências ou
entidades. Somos comissionados e ganhamos em cima daquilo que vendemos. É preciso administrar bem o que se ganha,
pois existe a época da “seca”, quando os leilões escasseiam. É necessário saber ganhar e também guardar, para se
ter um equilíbrio durante o ano.
O turfe, de uma forma geral, vai mal das pernas. Você acredita
que o mercado do PSI vai continuar estável, como está?
Os criadores brasileiros são uns
verdadeiros heróis, pois continuam investindo forte naquilo que amam. A importação de garanhões, mesmo no sistema
de shutling vem dando resultado positivo. Os cavalos brasileiros estão ganhando no mundo inteiro, é só conferir os
exemplos recentes de Attilius, Heart Alone e Punch Punch, em Dubai, e Einstein, nos Estados Unidos. Posso afirmar,
sem dúvida, que quando há qualidade, o mercado responde.
Você tem participado de leilões
virtuais, nos últimos meses. Acha que isso pode dar resultados?
Principalmente no caso de
leilões para a reprodução. O custo é muito menor, pois não há a necessidade da utilização do tattersall e da
contratação de pessoal. Com o vídeo das reprodutoras e com todas as informações necessárias, as vendas ocorrem
normalmente. Na semana passada, fiz o leilão de reprodução do Haras Novo Mossoró, pelo Canal Rural, e o resultado
foi positivo.
Além dos leilões envolvendo PSI você também trabalha com outras raças,
certo?
Há muitos anos participo de leilões de outras raças de cavalos, principalmente
Quarto–de–Milha e Paint–Horse. É outro mercado muito disputado no país e que vem ganhado espaço a cada
dia.
A criação, sob seu ponto de vista, vai muito bem. E o turfe, de uma maneira geral, do que
precisa para voltar a brilhar?
Acho que de pessoas mais apaixonadas. Lembro do tempo em que
freqüentava o hipódromo com meu pai e via as tribunas sempre cheias. No dia a dia era comum ver proprietários,
jornalistas, turfistas e suas famílias. Hoje a mídia abandonou o turfe e as pessoas parecem menos atraídas por
este esporte que envolve tanta gente e é tão emocionante. Fico triste, pois grandes ídolos são praticamente
esquecidos. O Barroso ganhou 19 estatísticas e hoje quase nem se fala nele.
Seu irmão está
brilhando nos Estados Unidos. É reconhecidamente um dos treinadores importantes na Califórnia. O que acha
disso?
Sinto muito orgulho por ele, que acreditou na própria capacidade e conquistou seu
espaço. O que ele conseguiu com a Farda Amiga, com o Pico Central e tantos outros foi coisa inimaginável. Torço
muito pelo sucesso dele, cada vez mais.
Bom, então o conselho para aqueles que querem seguir sua
profissão é começar como pisteiro?
Acho que sim, pois se aprende muito. A gente passa a
conhecer as “manhas”, aprende a reagir rapidamente diante das situações e consegue colocar o reflexo em dia.
Depois, quando o martelo vem às mãos, tem experiência para caprichar na hora do “Dou–lhe uma, dou–lhe duas e...
vendi”!
por Marco Aurélio Ribeiro
